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“我为什么敢在直播间里买房”?

新闻来源:信本 https://www.Xbzxjt.com 阅读: 发布时间:2020-05-13
“我为什么敢在直播间里买房”?

眼下,直播带货的热潮方兴未艾。在直播间里卖东西似乎事件很容易的事情,从李佳琦的口红,到朱广权的电器,再到各地村官的土特产,各行各业的人把直播间布置得应有尽有。


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疫情压力下,房子这样的大宗商品也被带进了直播间,被寄予了楼市回春的希望。复地的酒店式公寓出现在网红主播薇娅的直播间,明星作家艾静一为万科带货,富力联手李湘,保利、绿都中梁等房企,纷纷通过抖音、今日头条等平台,推出达人加置业顾问直播。

“直播卖房”仿佛已经成为趋势,那么效果如何?你敢在直播间下单吗?

购房直播间里的专业体验

必须强调的是,明星带货力只是直播得以成功的部分原因,绝大多数人更关心的是房源具体情况及优惠力度。

虽然今年年初受疫情影响,碧桂园的业绩略有下滑,但3月实现权益销售金额470.4亿元,不仅环比翻倍,同比也实现了4.23%的增幅,整个一季度碧桂园权益销售金额已超千亿元,整体销售业绩仍然处在行业领跑位置。

企业实力支撑了直播间里的让利规模。5.5元抵5.5万元购房券在直播间海量派发,同时,所有参与此次直播活动的房源均有超值购房优惠,部分房源、车位、商铺还可享受超低折扣。

为了打造一场专业的购房直播,碧桂园采取了主会场与30个分会场同步直播、主会场与7个分会场连麦互动的直播形式,突破了此前其他房企单一的直播模式。直播分会场还提供了各自“专属”购房福利,如辽宁分会场还推出直降5555元的购房优惠,甘肃分会场还推出了部分房源直接5折的优惠。

另一方面,碧桂园房源丰富,凸显了自己长期在多线城市深耕的优势。此次,碧桂园5.5直播购房活动一次性推出1.7万套特惠房源,涵盖洋房、别墅、车位、公寓、商铺等多种业态,覆盖全国17个省份76多个城市。

并且,碧桂园还提供了最长6个月可“无理由退房”服务。有这种后悔机制做保障,让人买了安心。

各种优惠、房源、规模等等环节,就是为了给购房者提供更多具有专业性和富有建设性的体验。直播中,各分会场能从区位、配套等各方面全面、客观、有特色地介绍自家楼盘特色,这些具体的细节是单单靠明星主播难以完成的。

比如,湖北区域总裁谈起了健康人居的重要性,着重推荐了碧桂园独有的专利地漏技术,还有一键呼梯、人脸识别等“黑科技”;在辽宁分会场,辽宁区域总裁联合当地网红,从老铁们最爱的晒太阳聊出全家理想的优质户型,描绘了品质生活的模样;在广州分会场,直播间硬核呈现碧桂园住宅科技,网友们收获了满满科技感的“云”体验。

总的来说,这场史无前例的大型直播里,明星带货与专业体验之间形成了良好的互动,缺一不可。

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